國內(nèi)日益增長的消費(fèi)水平確實(shí)有目共睹,以衛(wèi)浴市場為例,高端消費(fèi)人群對(duì)國際品牌依然青睞有加,而國內(nèi)很多正式場合或是高檔場所,衛(wèi)浴產(chǎn)品多采用國際品牌,相對(duì)于爭得頭破血流的中低端市場,高端市場似乎“得到的有恃無恐”,因此,除了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢,積極布局渠道下沉,中高端市場所包含的機(jī)遇是我國衛(wèi)浴企業(yè)不能忽視的“蛋糕”。
衛(wèi)浴高端市場格局難撼動(dòng)
縱觀我國衛(wèi)浴市場,激烈競爭是主旋律,伴隨著智能化、定制化,以及包括渠道下沉在內(nèi)的搶占二三線市場。除了自身競爭激烈,眾多國外衛(wèi)浴品牌也紛紛在中國加碼投資,這些衛(wèi)浴品牌往往將生產(chǎn)與銷售相結(jié)合,主打中高端市場。種種原因?qū)е轮行∑放频纳婵臻g捉襟見肘,面對(duì)如過江之鯽般的衛(wèi)浴企業(yè)在低端市場競爭,中高端市場雖不輕松,但一定程度上少一些敗走麥城的悲壯。
而面對(duì)我國居民生活品味越來越高、消費(fèi)能力越來越強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),我國衛(wèi)浴行業(yè)幾十年的發(fā)展沉淀儼然不能完全滿足市場需要,產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等方面的瑕疵依然較多。而不少動(dòng)輒歷經(jīng)百年歷程的國外品牌則企業(yè)設(shè)備完善、技術(shù)成熟、渠道發(fā)達(dá),品牌文化底蘊(yùn)也更加深厚,這也正印證了國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場被國際品牌大幅占據(jù)的事實(shí)。
不可否認(rèn),在當(dāng)前的高端裝修市場中,尤其是高凈值人群與富人階層,進(jìn)口衛(wèi)浴占據(jù)著重要的市場份額,在別墅及大戶型的業(yè)主群中,進(jìn)口衛(wèi)浴品牌的首選率非常高,除了進(jìn)口衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)等現(xiàn)實(shí)原因外,國內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手也是重要原因之一。
縱然國內(nèi)有不少衛(wèi)浴企業(yè)開始就定位高端產(chǎn)品,但因自身實(shí)力、影響力度、創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力、品牌積累等原因也很難在短時(shí)間內(nèi)掌控國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場。此外,消費(fèi)者長期的消費(fèi)心理也是國際品牌占比居高不下的重要原因。
在先天條件不足的大背景下,國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌除了要積極提高產(chǎn)品競爭力和創(chuàng)新能力,更需要潛心學(xué)習(xí)國外品牌優(yōu)勢,也需要更多像九牧、箭牌、恒潔、惠達(dá)、海鷗等飽含激情與競爭力的衛(wèi)浴品牌發(fā)光發(fā)熱,為國產(chǎn)衛(wèi)浴搶占中高端衛(wèi)浴市場貢獻(xiàn)力量。
搶占中高端市場時(shí)機(jī)已現(xiàn)
當(dāng)持續(xù)增長的消費(fèi)水平把消費(fèi)從必需品時(shí)代推向體驗(yàn)時(shí)代,中高檔衛(wèi)浴所自帶的產(chǎn)品品質(zhì)及設(shè)計(jì)體驗(yàn)將成為持續(xù)的競爭力。而目前我國衛(wèi)浴行業(yè)大部分經(jīng)銷商更愿意選擇代理中高檔衛(wèi)浴品牌,除了產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)無后顧之憂,究其原因無非是我國市場有能力消費(fèi)中高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。
有意思的是,對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說,中高端市場需求越來越大,而低端市場發(fā)展反而愈發(fā)艱難。自去年年底開始,受環(huán)保影響,整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)掀起了了一輪又一輪的漲價(jià)潮,伴隨著人工成本、企業(yè)環(huán)保保護(hù)成本的上升,衛(wèi)浴行業(yè)也因此進(jìn)行了一次洗牌,迫使衛(wèi)浴行業(yè)門檻持續(xù)抬高。
但對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說,這一過程“痛并快樂著”,有關(guān)部門的一系列舉措將低端、劣質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品和企業(yè)清理出局,為注重產(chǎn)品品質(zhì)的中高端品牌騰出了更多的發(fā)展空間,而中高端品牌呈現(xiàn)持續(xù)上漲的態(tài)勢正說明了這點(diǎn)。
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